Esta formação pode ser frequentada por trabalhadores de empresas e empresários, e desempregados, com escolaridade mínima 9º ano.
O formando deve residir na Região Centro, Norte e Alentejo de Portugal.

CONHECIMENTOS

• Orçamento de vendas - definição e objetivos.
• Orçamento do plano de vendas - custos com marketing e comunicação, força de vendas, tecnologias de venda, viagens e deslocamentos, feiras e eventos, logística e distribuição, suporte pós-venda.
• Objetivos do controle dos resultados do plano de vendas - avaliação do desempenho da equipe de vendas, identificação dos desvios relativamente aos objetivos traçados, ajustes proativos, otimização de recursos, avaliação da eficiência operacional, medição do cumprimento de metas individuais, feedback de melhoria, tomadas de decisão baseadas em dados, alinhamento com os objetivos organizacionais.
• Previsão de vendas - definição e cálculo.
• Indicadores de controle de resultados em vendas - cota de mercado, investimento inicial, margem de lucro, receita total das vendas, custos fixos, custos variáveis, ponto de equilíbrio, retorno do investimento, taxa de conversão de vendas, período de recuperação do investimento.
• Normas de segurança e saúde no trabalho.
• Normas da qualidade.

APTIDÕES

• Analisar o orçamento do plano de vendas existente.
• Analisar a concretização e cumprimento do orçamento do plano de vendas.
• Analisar os aspectos críticos do controlo e avaliação de vendas.
• Definir os indicadores de resultados a serem utilizados para avaliar os resultados do plano de vendas.
• Utilização de ferramentas de análise de dados.
• Interpretar os resultados dos indicadores de desempenho do plano de vendas.
• Avaliar o desempenho das vendas.
• Analisar os ajustes necessários ao plano de vendas.
• Reajustar o orçamento do plano de vendas
• Transmitir os resultados e as análises.
• Aplicar as normas de segurança e saúde no trabalho.
• Aplicar as normas de qualidade.

ATITUDES

• Responsabilidade pelas suas ações.
• Autonomia no âmbito das suas funções.
• Assertividade e empatia na comunicação.
• Iniciativa e proatividade.
• Escuta ativa.
• Sentido crítico.
• Cooperação com a equipe.
• Sentido de organização.
• Empenho e persistência na resolução de problemas.
• Respeito pelas normas e regras definidas.

• Colaborar na análise de desempenho do plano de vendas.
• Colaborar na definição dos indicadores de monitorização e avaliação do plano de vendas.
• Colaborar na avaliação dos resultados do plano de vendas.
• Colaborar na redefinição do plano de vendas.

A formação decorre a distância na modalidade a distância.

As inscrições exigue-se o fornecimento: 
 - certificado de habilitações de, pelo menos, o 9ºano, comprovativo de IBAN, cartão de cidadão/documento de identificação, comprovativo de morada, dados pessoais e a ficha de inscrição facultada por nós. 

Certificado emitido pela plataforma SIGO e registo no passaporte qualifica.

A formação modular pode ser capitalizada para obter uma ou mais qualificações constantes do Catálogo Nacional de Qualificações.

• A formação modular composta por UFCD/UC integrada nos cursos de formação podem ser do tipo nível 2 destina-se prioritariamente a adultos que não concluíram o ensino básico (9º ano de escolaridade)
• As formações modulares constituídas por UFCD/UC integradas nos cursos de formação podem ser do tipo nível 4 destinam-se apenas a adultos com habilitações literárias iguais ou superiores ao 9º ano de escolaridade